¿Deseas innovar en las estrategias para generar oportunidades de ventas? ¿Te interesa especializarte en un programa que te ofrezca conocimiento profundo de las variables comerciales? Con el programa de especialización en marketing estratégico podrás desempeñarte de manera adecuada en el mercado. Esto te permitirá generar métodos eficientes y actualizados que aporten valor a los clientes.
Si estás interesado en esta especialización sigue esta lectura, para que sepas cómo funciona y qué aprenderás en este curso.
¿Qué es el Programa de especialización en Marketing Estratégico?
Se trata de un curso en el que obtienes conocimientos profundos sobre las metodologías innovadoras y actualizadas que puedes aplicar en el mercado, para obtener oportunidades de ventas. Ello gracias al conocimiento de las variables comerciales que impactan en los nichos y que te permitirán lograr la fidelización de los consumidores y con ello la rentabilidad de las organizaciones.
Este programa se dirige a profesionales de las áreas de marketing, ventas o administrativas en cuyos cargos tengan que realizar métodos de mercado para que los productos o servicios ofrecidos por las empresas se vendan efectivamente. Además, pueden participar los profesionales que quieran aplicar las técnicas en sus emprendimientos o simplemente conocer más sobre el comportamiento del consumidor.
La modalidad del curso es a distancia y necesitas el grado académico de bachiller y tener experiencia laboral de al menos 2 años. Esta especialización tiene una duración de seis meses aproximadamente y la frecuencia es semanal. Tienes que asistir a sesiones remotas los martes y jueves entre las 7 pm y 10 pm.
Para obtener la certificación debes acreditar el 80% de la asistencia a este curso online y al menos un 50% en las sesiones de cada programa. Además, es obligatorio tener una nota mínima aprobatoria de 11 puntos en cada etapa y un promedio final y general de 14.
No debes presentar deudas con la Universidad del pacífico y recibirás un Diploma y Certificado de Notas digitalizados con el aval del Pacífico Business School.
¿Por qué tomar el Programa de especialización en Marketing Estratégico?
Al formar parte de este programa de especialización aprenderás de la mano de docentes gerentes de primer nivel. Con ellos obtendrás experiencia desde su realidad y gracias a la evolución del mundo empresarial que los rodea.
También obtienes conocimientos sobre las nuevas tendencias en el marketing y aprenderás sobre el comportamiento del consumidor para que apliques las mejores estrategias para cada empresa. Lo mejor de todo es que el programa de especialización tiene una metodología 100% práctica que te permitirán crear soluciones efectivas para las organizaciones.
Contenido del Programa de especialización en Marketing Estratégico
Sesión 1. Marketing estratégico 2.0.
- Tema 1.1. Análisis integral.
- Tema 1.2. Segmentación y análisis de producto.
- Tema 1.3. Análisis comercial.
- Tema 1.4. Promoción y publicidad.
- Tema 1.5. Canales de ventas.
- Tema 1.6. Análisis de FFVV.
Sesión 2. Desarrollo de productos y servicios.
- Tema 2.1. Introducción a Desing Thinking.
- Tema 2.2. Metodología.
- Tema 2.3. Momento de inmersión I.
- Tema 2.4. Empatía e investigación etnográfica.
- Tema 2.5. Momento de inmersión II.
- Tema 2.6. Interpretación colaborativa.
- Tema 2.7. Momento de ideación.
- Tema 2.8. Estrategias de producción de ideas.
- Tema 2.9. Estrategias de evaluación de ideas.
- Tema 2.10. Momento de implementación.
- Tema 2.11. Prototipo de baja fidelidad.
- Tema 2.12. Proceso de cocreación.
Sesión 3. Finanzas aplicadas al marketing.
- Tema 3.1. Ventas y objetivos financieros.
- Tema 3.2. Impacto de decisiones comerciales.
- Tema 3.3. Decisiones desde el modelo Costo-Volumen-Utilidad.
- Tema 3.4. Decisiones desde el ROI.
- Tema 3.5. Presupuesto, control y estrategia de gestión.
Sesión 4. Gestión de Precios y Revenue Management.
- Tema 4.1. Introducción.
- Tema 4.2. Definiciones.
- Tema 4.3. Teoría de fijación de precios.
- Tema 4.4. Costo Management.
- Tema 4.5. La industria.
- Tema 4.6. Brand Ladder.
- Tema 4.7. Liderazgo de Precios.
- Tema 4.8. Marca.
- Tema 4.8. Cómo medir el valor.
- Tema 4.9. Análisis transaccional.
- Tema. 4.10. Histogramas y Waterfall.
- Tema 4.11. Precios de excelencia: las 7´s.
- Tema 4.12. Revenue Management.
Sesión 5. Gestión de canales.
- Tema 5.1. Conceptos.
- Tema 5.2. Estructura de canales.
- Tema 5.3. Análisis de rentabilidad.
- Tema 5.4. Canales de servicios.
- Tema 5.5. Canales digitales.
Sesión 6. Comunicaciones integradas de marketing.
- Tema 6.1. Plan de comunicaciones.
- Tema 6.2. Publicidad.
- Tema 6.3. Promoción de ventas.
- Tema 6.4. Marketing directo.
- Tema 6.5. Aporte de los Insights.
- Tema 6.6. Ejecución publicitaria.
- Tema 6.7. Medios tradicionales.
- Tema 6.8. Medios digitales.
- Tema 6.9. Tendencias en comunicaciones digitales.
Sesión 7. Plan de marketing y KPIs.
- Tema 7.1. Diseñando el plan.
- Tema 7.2. El entorno.
- Tema 7.3. Los objetivos.
- Tema 7.4. La estrategia.
- Tema 7.5. El control.
Sesión 8. Taller de Scrum aplicado al UX.
- Tema 8.1. Conceptos claves.
- Tema 8.2. Agile Mindset.
- Tema 8.3. Situaciones reales.
Sesión 9. Conferencia internacional.
- Tema 9.1. Cambios consumidor-cliente.
- Tema 9.2. Customer Engagement en la era digital.
Metodología
La metodología se basa en una estrategia práctica para un aprendizaje dinámico, de modo que puedas interactuar bien y aplicar lo aprendido en tus proyectos. Se orienta principalmente a la obtención de conocimiento y dominio profundo de las variables comerciales.
Se realizan evaluaciones de situaciones comerciales, aplicaciones de estrategias de última tendencia y se evalúan los planes de marketing durante el desarrollo del curso.
Quién imparte el Programa de especialización en Marketing Estratégico
Este programa es impartido por la Universidad del Pacífico (UP), una entidad educativa privada fundada en 1962. Su población estudiantil abarca a miles de estudiantes que cada año se postulan para quedar en esta institución para un correcto aprendizaje académico.
Para conocer mayor información sobre esta institución educativa puedes hacer clic aquí.
Profesores
Alessandri Zapata
Director de PMAGIL, Head de PMO así como Sub Gerente de proyecto en el Banco de Crédito. Tiene más de 15 años de experiencia en proyectos corporativos en Panamá y Perú. Además cuenta con varias certificaciones.
Edwards Taboada
Gerente comercial del grupo alimenta, con Magister en Administración y experiencia como director de Cusqueña.
Carlos Palomino
Gerente General de Burger King y Coney Park con Magister en Administración y experiencia como decano de la facultad de publicidad y comunicación.
Huáscar Ezcurra
Ha sido gerente de consultoría y actualmente funge como CEO y fundador de Animal Thinkers. Es especialista en Agile Marketing y está certificado en metodologías Ágiles por la Universidad de Salamanca.
Fernando Guillén
Director de Negocio Posventa del Grupo SK Bergé con conocimientos en marketing. Además, ha sido docente de maestría en gestión de marketing y tiene un Magíster en Administración.
Erick Vargas
Tiene amplia experiencia en atención al cliente y Trade Marketing. Es Gerente de Atención al Cliente de Crosland y cuenta con un Magister en dirección de empresas.
Roberto Escobar
Fue gerente de contabilidad, tiene un Magíster en Dirección de Empresas y es socio en WER Consultores Financieros.
Requisitos del Programa de especialización en Marketing Estratégico
Para formar parte de este programa de especialización es necesario que cuentes con estos requisitos:
- Experiencia laboral de al menos 2 años.
- Grado académico de bachiller.
Costo del Programa de especialización en Marketing Estratégico
Estos son los costos que debes tener en cuenta para cursar este programa de especialización:
Certificado: sin costo adicional.
El Pacífico Business School te ofrece financiamiento directo y sin intereses. Asimismo, puedes obtener un préstamo bancario siempre que cumplas con los requisitos exigidos por el banco.
Algunos consejos
- Para formar parte de este programa de especialización debes tener lo mínimo 2 años de experiencia laboral. Con ello te aseguras de entender mejor las estrategias aplicadas al marketing estratégico en las empresas y organizaciones.
- El financiamiento bancario lo puedes obtener con un trámite personal, directamente con el banco. Para ello debes visitar u obtener información en las siguientes entidades: Banco de Crédito, Interbank, Scotiabank, BBVA.
- Es necesario que prestes atención a todo el proceso del programa para que puedas entender correctamente las estrategias de marketing y las apliques en la empresa. Para ello, aprovecha la experiencia de los docentes y consulta las dudas oportunamente.
Contacto
Teléfono: 219-0101
Correo: programas@up.edu.pe
Dirección: Jr. Sánchez Cerro 2121 – Jesús María, Lima – Perú
